Scorer ses comptes cibles : la discipline qui remplace l'intuitionMACHINE COMMERCIALE
En B2B sur marchés cibles, la contre-performance commerciale vient rarement d'un manque d'effort. Elle vient d'un mauvais tri. Les équipes travaillent leurs comptes dans l'ordre où ils arrivent, ou selon l'intuition du moment. Le résultat est documenté.
Cybersécurité en PME B2B : le risque existentiel le plus sous-estiméCYBERSÉCURITÉ
En PME B2B, la cybersécurité est rarement absente des préoccupations du dirigeant. Elle est rarement bien gérée. La protection se limite souvent aux outils de base, antivirus, pare-feu, sauvegardes épisodiques, sans intégration organisationnelle ni plan de réponse aux incidents. Or les chiffres sont sans appel : en 2024, une PME victime d'une cyberattaque a 60 % de chances de fermer dans les 18 mois.
RSE et CSRD : d'une contrainte perçue à un levier compétitifRSE & RÉGLEMENTATION
La RSE est entrée dans l'agenda des PME B2B par la contrainte. Elle doit en sortir par la stratégie. En 2026, le cadre réglementaire s'est à la fois simplifié et durci : simplifié pour les PME non cotées, durci dans la chaîne de valeur.
Tech, IA, cybersécurité : les angles morts qui coûtent cherENJEUX TECH & PRODUIT
Les fragilités techniques des PME B2B sont souvent invisibles, jusqu'au moment où elles coûtent cher. Nous intervenons à la jonction du commerce, du produit et de la technique, avec une méthode éprouvée en trois phases et un seul objectif : des résultats concrets, mesurables et durables.
